A start-up Fliig quer levar compradores a trocar o consumo por impulso, estimulado em datas como a Black Friday (que acontece nesta sexta-feira, 25), pela espera por uma boa oportunidade.

Na plataforma da empresa, criada há um ano, é o cliente quem anuncia os produtos que deseja comprar e diz quanto quer pagar por eles.

A proposta do comprador fica disponível no site da empresa (www.fliig.com.br). Varejistas que vendem o item em questão também são avisados da oportunidade. Eles podem fazer propostas de venda, trocar mensagens e negociar preços.

Os anúncios dos consumidores são rankeados a partir de cores. São marcadas em vermelho os que estão muito abaixo do preço praticado pelo mercado, em amarelo um pouco abaixo e em verde os que estão perto.

A classificação é feita de modo automatizado, por sistema que busca preços em vários sites para fazer a comparação.

Welson Marinho, 50, cofundador e diretor comercial da empresa, diz que o negócio permite a compradores, em vez de esperar datas promocionais, encontrar boas oportunidades o ano inteiro.

“O consumidor pode deixar registrado tudo o que quer comprar, mas não tem urgência. Depois ele espera uma boa oportunidade, como um produto que ficou encalhado com o lojista e que ele está disposto a vender mais barato.”

Marinho afirma que o tipo de negociação proposta pelo fliig, apesar de parecido, não chega a ser um leilão, pois não necessariamente ganha quem dá o melhor preço. É possível que um vendedor tenha melhores condições de atendimento, mesmo cobrando mais caro, explica.

Atualmente o site possui 230 vendedores e cerca de 1.700 consumidores cadastrados.

Marinho diz acreditar que o maior desafio que sua empresa enfrenta para acelerar seu crescimento é cultural.

“Todo mundo está habituado a, a partir de uma prateleira, escolher o que quer, colocar no carrinho e pronto.”

Ele diz que 6,75% das ofertas feitas por consumidores no Fliig foram atendidas, enquanto no comércio eletrônico tradicional cerca de 1% dos visitantes de uma loja virtual fecham uma compra.

Não há restrições sobre o tipo de produto a ser solicitado no site. A empresa vendeu até um carro em seu primeiro ano.

O Fliig fica com comissão que varia entre 5% e 10% da venda fechada a partir de seu site.

Além da Fliig, Marinho também é responsável pela empresa In House, companhia familiar do setor de call center.

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